Director de Ventas Estratégicas
Quiénes somos
Dropon es una empresa SaaS con sede en Gante activa en el sector de la logística. Fundada en septiembre de 2018, Dropon continuó el desarroyo del software del servicio de mensajería ecológica Bubble Post.
Nuestro software ayuda a las empresas a planificar y optimizar automáticamente las rutas, hacer un seguimiento de las entregas y agilizar la comunicación con los clientes. En la actualidad, el software se utiliza principalmente para entregas a domicilio de comidas frescas, entrega de catering, transporte de muebles, materiales de construcción y paquetes.
Desde el lanzamiento inicial de nuestro producto en 2019, nos hemos centrado en reafirmar nuestra propuesta de valor y crear una base de clientes estable en Bélgica. En 2022 ampliamos nuestras operaciones en el mercado europeo y necesitamos ayuda para ampliarlas, principalmente a Alemania y los Países Bajos.
Buscamos un Director de Ventas Estratégicas para desarrollar y estructurar nuestras ventas internacionales.
Tu misión:
Como Mánager de Ventas Estratégicas (Strategic Sales Manager), serás responsable de identificar estrategias de entrada al mercado y oportunidades en nuevos mercados para Dropon, desarrollar casos de negocio, priorizar y presentar tus hallazgos a la dirección, así como ejecutar proyectos estratégicos para impulsar el crecimiento.
Deberías tener una capacidad demostrada para pensar estratégicamente sobre los retos empresariales, de producto y técnicos.
El SSM es una posición recién creada dentro de Dropon:
Encargado de analizar y desarrollar las ventas en los mercados alemán y/o neerlandés.
Encargado de la identificación y el desarrollo de iniciativas estratégicas de ventas.
Liderar y participar en reuniones regulares para compartir métricas, impulsar nuevos proyectos y informar sobre el progreso en relación con los objetivos establecidos.
Apoyar la formación, el desarrollo, la alineación y las estrategias de ventas.
Desarrollar la estrategia de marketing para nuevos mercados.
🧑🎓 Tus responsabilidades:
Trabaja con el equipo de Dropon para alcanzar los objetivos generales y de ingresos de la empresa.
Apoya a la organización de ventas con descubrimiento documentado, validación de soluciones, demostraciones estándar y personalizadas, prueba de concepto/valor y acciones para avanzar y cerrar oportunidades de ventas.
Construye y apoya casos de negocio para identificar y aprovechar oportunidades de ingresos.
Crea e impulsa la estrategia de ingresos en múltiples líneas de negocio, incluidas las organizaciones asociadas.
Incorpora y forma a equipos de socios sobre productos, estrategias de comercialización y estrategias de venta de soluciones para aumentar las ventas cruzadas y la integración de servicios.
Ayuda a desarrollar programas de marketing y de incentivos para acelerar las ventas.
Crea métricas para evaluar qué tan efectivas son las actividades en relación con las oportunidades de ventas.
💪 Sobre ti:
Grado en Administración de Empresas
5 años de experiencia relacionada en ventas
Capacidad para influenciar a los responsables o encargados de decisiones en todos los niveles, con o sin autoridad directa.
Experiencia en la presentación y articulación de conceptos complejos
Excelentes habilidades de comunicación y presentación, tanto escritas como verbales, en inglés y alemán o neerlandés.
Gran afinidad con Alemania o los Países Bajos
Se valorará la experiencia en logística o SaaS empresarial
🔎 A quién buscamos:
Una personalidad enérgica a la que le guste trabajar con gente y ayudar a los clientes.
Automotivado y capaz de trabajar de forma estratégica e independiente.
Demostrar de manera consistente aptitudes excepcionales en:
Planificación, preparación y presentación en diversos formatos (verbal, escrito, vía web/teléfono).
Realización de presentaciones complejas orientadas a la venta.
Escuchar e identificar las necesidades del cliente para mejorar el posicionamiento del producto y facilitar la venta de soluciones.
Reaccionar rápidamente a las situaciones y ajustar las presentaciones en consecuencia.
Establecer relaciones sólidas con los clientes.
Tendrás la oportunidad de ayudar a alzar la empresa y adquirir conocimientos sobre todos los aspectos de nuestra empresa. Será una gran experiencia y los resultados se verán recompensados.
