Strategisch verkoopmanager
Over ons
Dropon is een jong Gents SaaS-bedrijf gespecialiseerd in Delivery Management Software
Kort samengevat: wij ontwikkelen software voor de organisatie van leveringen, zoals deze van grote pakjesbedrijven, en dit specifiek voor de KMO-markt.
Sinds onze eerste productlancering in 2019 hebben we ons gericht op het bevestigen van onze waardepropositie en het opbouwen van een stabiele klantenbasis in België. In 2022 hebben we onze vleugels uitgeslagen op de Europese markt en we hebben hulp nodig om onze vleugels uit te slaan op de Europese markt, voornamelijk naar Duitsland en Nederland.
We zijn op zoek naar een Strategic Sales Manager ("SSM") om onze internationale verkoop te ontwikkelen en te structureren.
🚀 Jouw missie:
Als Strategic Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het identificeren van go-to-market strategieën en kansen in nieuwe markten voor Dropon, het opbouwen van business cases, het prioriteren en presenteren van bevindingen aan de leiding en het uitvoeren van strategische projecten om groei mogelijk te maken.
Je hebt een aantoonbaar vermogen om strategisch na te denken over bedrijfs-, product- en technische uitdagingen.
De SSM is een nieuw gecreëerde functie binnen Dropon:
Verantwoordelijk voor het analyseren en ontwikkelen van de verkoop op de Duitse en/of Nederlandse markt.
Belast met het identificeren en ontwikkelen van strategische verkoopinitiatieven.
Leiding geven aan en deelnemen aan regelmatige vergaderingen om statistieken te delen, nieuwe projecten aan te moedigen en voortgang te rapporteren ten opzichte van uitgevoerde doelstellingen.
Ondersteunt de training, ontwikkeling, afstemming en verkoopstrategieën.
Ontwikkel de marketingstrategie voor nieuwe markten.
🧑🎓 Jouw verantwoordelijkheden:
Werk samen met het Dropon team om inkomsten en algemene bedrijfsdoelen te behalen.
Ondersteun de verkooporganisatie met gedocumenteerde ontdekking, oplossingvalidatie, standaard en aangepaste demonstraties, bewijs van concept/waarde en acties om verkoopkansen te bevorderen en te sluiten.
Bouw en ondersteun business cases om inkomstenmogelijkheden te identificeren en na te streven.
Creëer en stimuleer een inkomstenstrategie voor meerdere bedrijfsonderdelen, inclusief partnerorganisaties.
Partnerteams inwerken en trainen op producten, go-to-marketstrategieën en oplossingsverkoopstrategieën om cross-selling en integratie van diensten te bevorderen.
Assisteren bij het ontwikkelen van marketing- en stimuleringsprogramma's om de verkoop te versnellen.
Ontwikkel statistieken om de effectiviteit van activiteiten te meten die kunnen worden gekoppeld aan verkoopkansen.
💪 Over jou:
Een diploma in bedrijfskunde
5 jaar gerelateerde ervaring in verkoop
Het vermogen om invloed uit te oefenen op besluitvormers op hogere en lagere niveaus met en zonder directe autoriteit
Ervaring met het presenteren en verwoorden van complexe concepten
Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, zowel schriftelijk als mondeling in het Engels en Duits of Nederlands
Een sterke affiniteit met Duitsland of Nederland
Ervaring in Logistiek of Enterprise SaaS is een pré
Wie we zoeken:
Een energieke persoonlijkheid die graag met mensen werkt en klanten helpt
Zelfgemotiveerd en in staat om strategisch en zelfstandig te werken.
Consistent uitzonderlijke vaardigheden vertonen in:
Plannen, voorbereiden en presenteren in verschillende vormen (mondeling, schriftelijk, via internet/telefoon).
Complexe verkoopgerichte presentaties geven.
Luisteren en de behoeften van de klant identificeren om de productpositionering te verbeteren en de verkoop van oplossingen te vergemakkelijken.
Snel reageren op situaties in de context en presentaties snel aanpassen.
Sterke relaties opbouwen met klanten.
Je krijgt de kans om mee te bouwen aan het bedrijf en inzicht te verwerven in alle aspecten van ons bedrijf. Dit wordt een geweldige ervaring en resultaten worden beloond!
