Directeur des ventes stratégiques
A propos de nous
Dropon est une société SaaS basée à Gand, active dans le secteur de la logistique. Fondée en septembre 2018, Dropon a continué à s'appuyer sur le logiciel du service de messagerie écologique Bubble Post.
Notre logiciel aide les entreprises à planifier et à optimiser automatiquement les itinéraires, à suivre les livraisons et à rationaliser la communication avec les clients. Aujourd'hui, le logiciel est principalement utilisé pour les livraisons à domicile de repas frais, les livraisons de restauration, le transport de meubles, de matériaux de construction et de colis.
Depuis le lancement initial de notre produit en 2019, nous nous sommes concentrés sur la confirmation de notre proposition de valeur et la construction d'une base de clients stable en Belgique. En 2022, nous avons étendu nos ailes sur le marché européen et nous avons besoin d'aide pour étendre nos ailes sur le marché européen, principalement en Allemagne et aux Pays-Bas.
Nous recherchons un responsable des ventes stratégiques ("SSM") pour développer et structurer nos ventes internationales.
🚀 Votre mission:
En tant que responsable des ventes stratégiques, vous serez chargé d'identifier les stratégies de commercialisation et les opportunités sur de nouveaux marchés pour Dropon, de monter des dossiers commerciaux, de hiérarchiser et de présenter les résultats à la direction, et d'exécuter des projets stratégiques pour favoriser la croissance.
Vous devez avoir démontré votre capacité à réfléchir de manière stratégique aux défis commerciaux, produits et techniques.
Le SSM est un poste nouvellement créé au sein de Dropon:
Responsable de l'analyse et du développement des ventes sur les marchés allemand et/ou néerlandais.
Chargé d'identifier et de développer des initiatives commerciales stratégiques.
Diriger et participer à des réunions régulières afin de partager des données chiffrées, de lancer de nouveaux projets et de rendre compte des progrès accomplis par rapport aux objectifs fixés.
Soutenir la formation, le développement, l'alignement et les stratégies de vente.
Élaborer la stratégie de commercialisation pour les nouveaux marchés.
🧑🎓 Vos responsabilités :
Travailler avec l'équipe Dropon pour atteindre les objectifs de revenus et les objectifs généraux de l'entreprise.
Soutenir l'organisation des ventes par une découverte documentée, une validation de la solution, des démonstrations standard et personnalisées, une démonstration du concept/de la valeur et des actions visant à faire progresser et à conclure les opportunités de vente.
Élaborer et soutenir des analyses de rentabilité afin d'identifier et de poursuivre les opportunités de revenus.
Créer et piloter une stratégie de revenus dans plusieurs secteurs d'activité, y compris les organisations partenaires.
Intégrer et former les équipes de partenaires aux produits, aux stratégies de mise sur le marché et aux stratégies de vente de solutions afin d'accroître les ventes croisées et l'intégration des services.
Participer à l'élaboration de programmes de marketing et d'incitation pour accélérer les ventes.
Développer des indicateurs pour mesurer l'efficacité des activités qui peuvent être liées à des opportunités de vente.
💪 À propos de vous:
Un diplôme en administration des affaires
5 ans d'expérience dans le domaine de la vente
Capacité à influencer les décideurs à tous les niveaux, avec ou sans autorité directe.
Expérience de la présentation et de l'articulation de concepts complexes
Excellentes compétences en matière de communication et de présentation, tant à l'écrit qu'à l'oral, en anglais et en allemand ou en néerlandais.
Une forte affinité avec l'Allemagne ou les Pays-Bas
Une expérience dans le domaine de la logistique ou de l'Enterprise SaaS est un plus.
🔎 Qui recherchons-nous ?
Une personnalité énergique qui aime travailler avec les gens et aider les clients.
Motivé et capable de travailler de manière stratégique et indépendante.
Faire preuve en permanence de compétences exceptionnelles dans les domaines suivants
Planification, préparation et présentation sous différentes formes (orale, écrite, via Internet/téléphone).
Faire des présentations complexes axées sur la vente.
Écouter et identifier les besoins des clients afin d'améliorer le positionnement des produits et de faciliter la vente de solutions.
Réagir rapidement aux situations en contexte et adapter rapidement les présentations.
Établir des relations solides avec les clients.
Vous aurez l'occasion de participer à la construction de l'entreprise et d'acquérir des connaissances sur tous les aspects de notre société. Ce sera une expérience formidable et les résultats seront récompensés !
